DESAFÍO
Eli Cones es la Directora General de Energymed, una compañía enfocada en infraestructura hospitalaria que brinda soluciones eléctricas seguras y costo eficientes. Junto a su equipo, llegan a nosotros también en Agosto 2023 en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio en Colombia y EEUU.
La necesidad era clara, querían contactar con un segmento muy específico que incluyera a directores, fundadores o co-fundadores de grandes hospitales y centros médicos.
SOLUCIÓN
Iniciamos nuestro proceso de acompañamiento y durante el primer trimestre creamos campañas en LinkedIn
como prueba piloto. Para esto, tomamos como base de prospección diferentes eventos de la compañía Schneider Electric en
EEUU, marca líder de los equipos que comercializa EnergyMed; con el objetivo de contactar a dueños,
fundadores o co-fundadores de hospitales y clínicas que luego se filtraban de acuerdo a la estructura que poseen (cantidad de empleados).
IMPACTO
En los últimos 6 meses, generamos más de 1500 contactos con decisores de empresas de Ohio y Michigan.
De esta manera, logramos impulsar nuevas oportunidades de negocio donde pueden ofrecer su servicio de know how a compañías interesadas en la automatización de procesos y producción a escala. Esto le permitió a nuestro cliente generar múltiples contactos con
líderes de los principales centros médicos en EEUU y Colombia. Debido al éxito en nuestra prueba piloto, hemos extendido nuestro contrato con un nuevo objetivo: la captación de Biomédicos en Colombia, Argentina y el resto de Latam. Estas nuevas campañas les permitirán generar y captar leads interesados en capacitaciones sobre soluciones y arquitectura hospitalaria, su segunda unidad de negocio.
